专访MERSCO蹦床创始人陈怡蓉:从景宁大山姑娘到全球创业者

第三次约陈怡蓉（Joy Chen），她终于回了一句："这周四下午，我在杭州。"

前两次，她不在国内。翻聊天记录，美国、澳大利亚、德国、深圳——她的行程表像一张航线图，杭州反而是"中转站"。

周四下午见到她本人，我有点意外。一个常年跨时区工作、管理着全球十多个国家渠道的人，脸上没有一丝倦容。她说话时中气很足，笑起来整张脸都在发光。那种光，是长期运动加上心里有火的人才会有的。但如果你问她这团火是从哪来的，她会告诉你一个从景宁大山里开始的故事。

图：MERSCO蹦床创始人陈怡蓉（Joy Chen）

陈怡蓉出生在浙江丽水景宁，一个把凤凰当作图腾的地方。16岁一个人离开小镇，18岁开始跑业务，21岁走遍中国，25岁签下第一张海外订单，30岁创立第一家公司。这些数字她随口就能报出来，像在说一个老朋友的故事。但如果你细看，每一步之间都隔着两三年。那是她给自己留的"学习期"。"三年就是一个行业初认识的起点，"她说，"急不来。"

从大山里放羊的姑娘，到如今蹦床品牌MERSCO的创业者，她用了将近三十年。这三十年里她做过外贸、跑过工厂、带过团队、经历过合伙人撤资，但她开口聊得最多的，不是"我有多难"，而是"我看到了什么"。

一个被忽视了15年的问题

陈怡蓉在蹦床行业待了15年。她见过太多产品，也见过太多家庭的购买决策——看完参数、比完价格，最后选了一张"刚刚好塞进后院"的蹦床。然后呢？孩子跳了两个月，不跳了。

"不是孩子不爱跳了，是那张蹦床给不了他想要的。"

她说的"想要的"，不是更炫的配色或更响亮的品牌名。她指的是在蹦床公园里那种自由奔跑、翻滚、连续跳跃的沉浸感。那种感觉，家里的蹦床给不了。为什么？因为太小了。

陈怡蓉的童年是在景宁的大山里度过的。她回顾起那段日子："那里没有围墙，没有界限，你可以到处跑，到处跳，整座山都是你的游乐园。"这种对自由空间的身体记忆，在她进入蹦床行业后凝结成一个直觉判断：孩子需要的不是仅仅一张蹦床，更是一个真正能让他们自由翻滚的空间和成长状态。"我小时候拥有的那种自由，希望现在的孩子也能有。"

QYResearch的报告显示，2025年全球蹦床市场规模大约为1.97亿美元，预计2032年将达到3.37亿美元，其中家用场景约占74%。北美是最大的市场，拿走了36%的份额。蛋糕在变大，但陈怡蓉看到的是另一面：行业在安全认证、材料升级上投入了巨大精力，却很少有人追问一句，家用蹦床和蹦床公园之间，为什么一直存在一道体验的断层？

"传统家用蹦床的问题不是不安全，而是空间太小。空间受限本身就带来碰撞风险，孩子在有限的范围里跳，反而更容易碰到边缘框架。"她的判断很直接：大空间本身就是安全的一部分。

图：MERSCO蹦床产品

基于这个判断，MERSCO把"大空间"作为产品设计的核心原则。不是简单地放大尺寸，而是从跳跃面积、结构布局到配件组合，都围绕"让孩子有足够的活动自由"来重新思考。这一改，改的不是一个参数，是产品逻辑本身：把"放得下"升级为"跳得开"。

沃尔玛写了一份成绩单

2025年，MERSCO通过沃尔玛正式进入美国市场。14ft的蹦床是他们的主推产品，这个尺寸不是随便选的。美国家庭的后院普遍较大，根据国际休闲家具协会2025年发布的报告，超过85%的美国家庭拥有户外生活空间，房主们每周在自家户外空间花费11.7个小时。后院是美国家庭生活的核心场景，而蹦床恰好是后院娱乐的硬件入口。

"如果要做'家庭版蹦床公园'，尺寸就必须够大，这是原则。但如果要让妈妈接受，又不能大到吃掉整个后院，这是分寸。"陈怡蓉说，14ft是在原则和分寸之间找到的交叉点。这不是一个拍脑袋的决定——品牌要做什么样的产品，决定了你能选什么尺寸；而不是市场上什么尺寸好卖，你就做什么尺寸。

市场给了她回应。入驻沃尔玛100多天，销售额突破百万美元。2025黑五当天，销售额达17万美元，当月实时销售额更是达到了106万美元。

"这个成绩不是某一个单点做对了，是几个因素凑到了一起。"她复盘时很冷静。选品上，14ft卡住了"家庭版蹦床公园"的定位，既有差异化又不偏离主流需求。运营上，商品页面围绕消费者真正关心的问题做了持续优化，从安全认证的展示到配件组合的说明，每一步都在积累转化率。广告投放上，沃尔玛团队在品类管理和消费者洞察上给了支持，但陈怡蓉强调，最终是靠自己的团队把投放效率跑出来的。

"跨境电商不是把国内产品搬到海外，而是真正理解当地消费者。他们后院大，重视孩子的户外运动，把蹦床看作长期的家庭投资而不是一次性玩具。你得用他们的语言，回答他们的顾虑。"

2025年中国自主品牌产品出口增长了12.9%，跨境电商进出口达到2.75万亿元。数字背后，是无数像MERSCO这样的中国工厂正在从"代工"的壳里挣脱出来，试着用自己的名字和消费者对话。陈怡蓉的100万美元，是这股浪潮里一个结结实实的脚印。

妈妈知道妈妈在买什么

沃尔玛的数据显示，蹦床的购买决策者以35岁以上已婚女性为主。这个数据放在行业里看，其实挺反直觉的——大部分蹦床品牌的广告画面里，主角永远是孩子，文案永远在喊"好玩"。

陈怡蓉不这么看。

"妈妈买蹦床，第一考虑不是好不好玩，是安不安全，孩子能不能长期用，这个东西值不值得占掉半个后院。"

近75%的家庭消费决策由女性主导，这个数字在儿童用品领域只会更高。但陈怡蓉觉得，行业过去对这群真正的决策者关注得太少了。"妈妈是非常理性的消费者。她们买的是一个家庭生活方式，不是一个玩具。"

她把自己作为母亲的直觉，翻译成了具体的产品语言。安全认证一页不能少，因为妈妈会翻。大尺寸让多个孩子可以同时玩耍，父母不用一直盯着边界。蹦床之外，她加入了秋千、滑梯、足球门等可扩展模块。一张蹦床是基础，上面可以生出不同玩法——3岁的孩子滑滑梯，6岁的孩子蹦跳，10岁的孩子跟朋友踢球。一个组合覆盖一个家庭的整个童年阶段。

"我自己是两个孩子的妈妈，我知道买一张蹦床的时候，你心里想的不只是'这个产品好不好'，而是'孩子会喜欢吗？能用多久？值得吗？'说白了，你买的不是蹦床，是孩子童年的一部分。"

"我们想做到的是，让妈妈买的时候安心，孩子用的时候开心。"但要做到这件事，光有产品不够，还需要一个能让消费者信任的品牌。

工厂做不出品牌，但做工厂的人可以

从一张蹦床到一个"后院乐园生态"，这个思路的延伸，也把陈怡蓉推到了另一个关口：从工厂到品牌。

"对于一个做了15年制造的企业来说，最难的不是把产品做好，是把思维方式换过来。"她举了一个例子。以前做代工，客户下订单，你按规格生产，交期到了发货，流程是清晰的、可预测的。但做品牌不一样。你花三个月打磨一个商品页面，改了十几版文案，投了广告，数据不好看，你甚至不知道问题出在文案、图片、定价还是投放人群。没有人给你一个标准答案，你只能自己一遍遍试。

"过去我们习惯了对采购商负责，现在要对消费者负责。采购商告诉你要什么，消费者不会告诉你。你得自己去猜，猜错了就认，认了再改。"

这种"没有标准答案"的状态，对习惯了制造逻辑的团队来说，是不小的冲击。陈怡蓉说，转型初期，团队内部经常出现两种声音。一种来自工厂背景的同事，倾向于把成本和质量做到极致，觉得"产品够好自然有人买"。另一种来自运营团队，更关注页面数据、用户评价、广告ROI。两边都没错，但两边的语言不通。

"我的工作就是让这两种语言开始对话。让工厂的人理解，消费者不是采购商，他们不会看你的参数表。也让运营的人理解，你页面上写的每一句话，背后是工厂里几百道工序撑着的。"

《2025中国出口跨境电商白皮书》里有一句话："中国出口跨境电商正从价格竞争迈向价值创造。"陈怡蓉的转型恰好踩在这个节点上。她不打算只卖蹦床，她的目标是让MERSCO成为一个被全球家庭认可的户外生活方式品牌。

"将来消费者想到'在家给孩子创造一个户外空间'，我希望他们想到的是MERSCO，不只是一张蹦床。"

采访结束，陈怡蓉看了眼手机，下一场会议在30分钟后。她笑着说最近在筹备新产品线，过两周又要飞。

走出办公楼，我忽然想起她说的那句话：蹦床最有意思的地方，是每一次触底，都是为了跳得更高。她没说这是自己的人生隐喻，但好像也不需要说。从景宁的山到美国家庭的后院，她走了三十年，而MERSCO的故事，才刚刚触底反弹。

（正文完）

关于MERSCO：

MERSCO是一家专注于家庭后院蹦床公园的全球户外生活方式品牌，核心产品涵盖蹦床、秋千、滑梯、足球门等后院娱乐设备。全系列产品通过ASTM、CE、CPC等国际安全认证，在ISO9001认证的自有绿色工厂中完成制造。品牌以"驭见更大空间，将蹦床公园带回家"为核心理念，致力于构建后院蹦床乐园生态。2025年通过沃尔玛进入美国市场，100余天销售额突破百万美元。