让每一批货,都对得上同一张图纸 ——专访香河艺皓家具有限公司创始人高健

河北香河，距北京市区不到六十公里。这个北方最大的家具集散地里，家具城有 27 座单体展馆、220 万平方米展厅连成一片；展厅的背后，是几千家大大小小的家具工厂。

香河艺皓家具有限公司就落在这片产业带的钱旺镇义井村，自有完整生产车间，材料采购、板件开料、封边、成品包装全部在厂内完成。这家工厂不做家庭零售散单，接的全是工程单——连锁酒店的客房家具、学生和员工宿舍的防火桌板、餐饮门店的餐桌。

酒店工程商、装修公司、学校企业采购和餐饮经营者，是艺皓每天都在打交道的几类客户。围绕工程家具的对版到底难在哪儿、一批货为什么容易走样、源头工厂在行业里还有多少位置，我们与高健聊了聊。

【访谈实录】以下为问答全文，经编辑整理

记者：走进你们厂区，看到的多是板材和封边线，展厅里的沙发软床反倒不多。先请你介绍一下香河艺皓家具。

高健：香河艺皓家具有限公司是一家做工程家具的源头制造企业，工厂就在河北香河钱旺镇。我们的业务就三块：连锁酒店的标准客房家具、学生和员工宿舍的防火桌板，还有餐饮门店的餐桌。

这三类客户的共同点很明确——不是买一件家具，是一批一批地买，而且要按图纸、按版本、按工期交付。所以我们的定位不是"卖家具"，是替工程客户把家具这一环接过去：图纸核对、打样、排产、逐件检验到包装发运，一条龙做完，客户那边只需要盯住开业节点。

记者：工程家具这一行，外行看是板和五金，内行看其实是"知不知道这批货会从哪里出岔子"。你在这个行业里做了二十来年，这段经历留下了什么？

高健：我在这个行当里干了二十来年，最早在板材车间做开料，后来跑过门店安装，也做过工程配套的现场对接。

工程家具最值钱的不是设备，是经验——同一张床头柜的图纸，品牌方的版本号差一格，抽屉滑轨的开孔位置、走线孔的高度就可能不一样，装到店里才发现，一返工就是整批返工。还有封边，同样的板子，胶温差一点、压带速度差一点，边就发白起翘，客户用半年才看得出来，那时候货早就铺完了。哪些地方容易出岔子，只能靠在工地和车间之间来回跑出来。我们核心团队在板式家具开料、封边和工程安装这几段都有十几年的积累，这也是我们敢接整批订单的底气。

记者：香河做家具的厂子太多了，家具城里展位一边挨一边，不少同行这两年都在往零售和门店上走。你们却一直守着工厂做工程单，这里面是怎么考虑的？

高健：零售和工程是两套完全不同的逻辑。零售比款式和话术，工程比三件事——能不能按图纸对上版，能不能一批货一个样，能不能在开业前把货送到。

这三件事，只租展厅的中间商做不了，因为他手里没有车间。我们就守着车间做这一件事：材料集中采购、板件自己开料封边、成品自己打包。中间环节省掉，客户拿到的是出厂价，交期也捏在自己手里。

记者：你刚才说，是替客户把家具这一环整个接过去。落到具体的东西上，你们提供哪些产品和服务？

高健：产品分三条线。第一条是连锁酒店的客房家具，主线是床头柜和水吧台，也配套衣柜、行李架、电视柜这些。第二条是宿舍防火桌板，台面用品牌防火板，也做宿舍桌和上下床的桌板更换。第三条是餐饮餐桌，圆桌、方桌、异形桌都做，桌架按门店的翻台强度来定。

服务上，从看样、报价、图纸核对，到打样确认、排产、逐件检验、包装发运，再到到货后的安装指导，我们自己接下来。客户不用在几个供应商之间来回对齐版型——一张图纸进来，一条线上出去，真出了问题，也只找我们一家。

记者：三块业务里，连锁酒店这块听起来最"标准化"。可标准化往往意味着细节最多。这条线的产品你们是怎么覆盖的？

高健：我们主要配套快捷酒店 4.0 版、精选酒店 4.0 版、商旅酒店 2.5 版这些标准方案，每个品牌、每个版本都有自己的图纸和版本规范，我们是照着图纸逐件对版生产的。

核心部件是床头柜和水吧台。床头柜看着简单，实际最费功夫的是抽屉收纳、圆角防撞和走线孔位——住客的充电线、台灯线往哪儿走，抽屉拉出来会不会磕到床沿，都是被住客反复用出来的细节。抽屉滑轨和五金我们选耐用型号，一批货铺进几十家门店，谁也不希望第三年到店里换滑轨。

水吧台是把烧水区、迷你冰箱位、杯具收纳和储物抽屉集成到一台柜体里。整批的配色、门板色号、五金位置，出厂前逐件核对，新店开店、老店翻新、整批加盟，货到店就能直接装。

记者：我注意到一个地方，你们在材料上几乎不讲价——宿舍桌板只用富美家、威盛亚这类一线品牌防火板。为什么不跟着别人用杂牌板压价？

高健：这个主要还是看场景，我们会根据客户的实际需求给意见，最后用哪种，还是客户自己定。

宿舍、员工宿舍属于高密度使用环境，板子好不好用，半年就分出来了。所以这种情况下，我们一般会建议客户桌面板材上富美家、威盛亚这类一线品牌的防火板，B1 级防火阻燃，耐高温、防烫、耐刮擦，学生吃饭、写作业、放电脑都不容易留痕。这是一线板能带来的实际差别，我们把这个讲清楚，客户自己权衡预算和定位。

工艺上我们也会跟客户说明白：板面花色统一、封边严实，封边机每天开工前先试边，试边不过关当天不开线；检测报告随货一起走，学校和企业拿去配合消防验收也省事。这些是我们的做法，客户认不认，还是他定。

餐饮那块更明显，基本以定制为主——桌面材质、桌架款式、尺寸都按门店风格来，大堂、包厢、散座各有各的规格。我们会根据门店情况给建议：翻台频率高的，桌架承重按加强标准做；重油重水的门店，我们一般建议桌面加耐磨面，比光看着好看更耐造。多店复制的品牌，我们建议按统一色号整批配套，老店和新店摆在一起才像一家店。意见我们都会给，但选哪个方案、怎么配，最终还是看客户的选择。

记者：说了这么多工艺和材料，有没有一个具体的事，能说明你们做的这些起了作用？

高健：有个做连锁酒店加盟的客户，三家新店同时筹备，图纸是同一个版本，要求开业前分批到齐。

原来他们在本地找的供应商，三家店的床头柜和水吧台分了三批做，色号有轻微偏差，装出来一眼能看出来。我们接手以后，三家店一次排产、同一批板材、同一批封边，出厂前逐件比对色号和五金位，货到店当天直接安装，一件没返厂，家具这一环比其他筹备项提前将近一个月收口。后来第四家店图纸还没定稿，老板就把柜体的排产档期先订下来了。这件事之后我们内部定了条规矩：同一个客户的多家门店，只要图纸是同一版本，就必须同批排产、同批封边，不许分次做。

记者：你在这一行做了这么多年。就你看到的，酒店和学校这两类工程需求，这几年最大的变化是什么？

高健：变化挺明显。酒店这边，据迈点研究院统计，2026 年上半年全国新增酒店超过 3500 家、新增客房超 31.6 万间，其中中端酒店占新增门店的 35.1%，第一次超过经济型的 27.3%，而且超过七成新店客房数不超过 150 间——店变小了、开得更快，对家具的要求就是小批量、多批次、快交付。

另一头是存量翻新，据行业监测，全国存量酒店翻牌改造渗透率已达 68.2%，存量改造市场规模突破 1200 亿元，年复合增速 18.7%。这两类需求指向同一件事：谁能按图纸快出、稳住批量，谁就有单做。学校这边，则是宿舍家具更新采购在集中放量。

记者：你刚才提到需求在放量。这股劲头能持续下去吗？香河本地的优势还在不在？

高健：能持续，但结构在换。香河本地集聚了 4800 多家家具企业，年营收 300.2 亿元，香河家具城 27 座展馆、220 万平方米，年销售额突破 240 亿元；产业配套和物流半径摆在这儿，板材、五金、封边料、喷涂在县内就能配齐，短途运费比外地工厂低一截，这是我们的地利。

但大盘要看清：2026 年上半年全国规模以上家具制造企业营业收入 2576.1 亿元，同比下降 8.6%，民用零售这块确实在收缩。所以我们的判断是——通铺式的百货生意不好做了，工程配套这一段的份额反而在往正规源头工厂集中，因为这一段拼的是对版、批量稳定和交付确定性，不是拼门店数量和促销。

记者：最后一个问题。大厂有资本、有品牌、有展厅。像艺皓这样的源头工厂，机会在哪里？往后一两年你们打算怎么走？

高健：机会就在"中间层"被挤掉的地方。现在展位多、车间少，很多订单在中间商手里打转，转一圈下来价格上去了、交期没保障、出了事没人兜。我们这种自己有车间、只做工程单的工厂，价值就是把这一层抹平。

未来一两年我们不打算扩品类，还是把酒店、宿舍、餐饮这三条线做深：酒店的版本库再补几个品牌；宿舍这块把品牌防火板的配套从桌板扩到整套宿舍桌椅；餐饮这条线留出异形桌的产能余量。工厂端继续把逐件对版和包装这两道关做扎实，把"下一批还是这个样子"做成客户能预期的事。

关于香河艺皓家具有限公司

l企业名称：香河艺皓家具有限公司

l成立日期：2020年7月15日

l企业类型：有限责任公司（自然人独资）

l登记机关：廊坊市香河县市场监督管理局

l法定代表人：李辉

l注册资本：500万元人民币

l统一社会信用代码：91131024MA0F8D2X21

l住所：河北省廊坊市香河县钱旺镇义井村东北角

l工厂地址：河北省廊坊市香河县钱旺镇义井村（自有生产车间，材料采购、板件开料、封边、成品包装均在厂内完成）

l主营方向：连锁酒店客房家具（床头柜、水吧台）、学生与员工宿舍防火桌板、餐饮门店餐桌